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明星们也是蛮拼的

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发表于 2016-12-20 22:00:13 | 显示全部楼层 |阅读模式


在5月20日全球女性大会上,美国女神杰西卡·阿尔芭正式向外界宣布,其自创的母婴品牌、估值近10亿美元的“the honest company”将与天猫国际战略合作,为中国市场带来进口时尚母婴产品。


不过也有走大众路线很受欢迎的,比如谢娜和杜海涛等人的网店。虽然他俩不属于大牌明星,但以衣服和小饰品为主,实用性的销售方式,经营得相当成功。此外,还有蔡康永售卖的自主品牌“cai黑鸟先生”,张亚东卖耳机和音乐专辑,由于自身的影响力,销量都还算不错。


此外,还有不少明星店铺走的是明星+店铺的模式。别以为这种模式一定会成功,谭维维2012年在天猫上开的围巾店“围所遇围”,如今记者尝试各种关键词搜索,已经搜索不到了。据说就是因为太浓重的营销体系,销量并不好,最好的产品销量也不到20件。交托公司或者经纪公司打理的网店,大部分都用明星大幅海报做主页推荐,如果产品不接地气,照旧不能让网店有惊人销售业绩。


趁着明星的名气和“粉丝效应”还能发挥作用,刘嘉玲上个月成立自己的红酒品牌入驻天猫旗舰店,也算是进入了电子商务的主流区域——跨境电商。阿里巴巴相关工作人员告诉记者:“半个月时间,我们这边得到的数据是已经卖掉了10万瓶红酒。”记者在刘嘉玲的店铺“carinalau旗舰店”发现,红酒走的是亲民价位,基本上每瓶的售价都在几十元,其中一款人气产品桃红起泡葡萄酒,售价88元,半个月时间的销量近3000瓶。不少买家也统统给了好评:“冲着女生下单的。”“包装很不错、看着很有档次”……


也有少数明星会亲自上阵管理网店,甚至偶尔充当“店小二”。徐静蕾最近的微博就经常晒晒自己设计、找工厂、找面料做的衣服;薛之谦的网店从产品设计到打板都是其亲力亲为,据说有一次发错货吃了差评,他还自己打电话道歉。为了提高店铺人气,明星们也是蛮拼的,蔡康永、杜海涛都曾做过“店小二”。


如果你追星,如果你追的明星开起了网店,相信你去店里捧个场是一定的了。娱乐圈里的艺人除了拍片接广告捞金,有投资见长的也不少。


80后、90后都开起网店做起了老板,明星们当然不能放过利用自己的高人气快速捞金。刘嘉玲最近新开的红酒店,那是相当的成功。刘嘉玲空降到法国替自己的红酒品牌吆喝,白菜价的销售模式,短短半个月时间,卖掉了10万瓶。


如果盘点下艺人们开的网店,最贵气的应该就属杨澜了。她和席琳·迪翁合作的珠宝品牌——“lan珠宝”几年前在北京开了实体店,后来又入住了天猫。店里的珠宝单价都在2000元以上,即便她有3000万粉丝,但消费者似乎并不买账,店铺的人气始终惨淡得很。
周杰伦的古董店、林志颖的箱包店、徐静蕾的配饰店、谭维维的围巾店、伊能静的二手衣店……细数一下,已经有一百多个明星有了属于自己的网店。


6月10日,nba球星科比做客新浪直播间的时候,宣布科比中国子公司将在今年夏天成立,未来会和新浪、阿里巴巴一起展开深度合作。业内人士分析,科比将极有可能通过阿里旗下的天猫开售其命名的品牌周边商品,从而打开庞大的中国粉丝市场。


去年“双11”前夕,贝克汉姆亲赴杭州,为苏格兰威士忌新品牌翰格蓝爵在天猫首发造势。这一新品牌由世界上最早酿造威士忌的haig家族与贝克汉姆合作推出。


不过,娱乐圈艺人开店也是“几家欢喜几家愁”,护肤专家牛尔的护肤品销量曾高达上亿,杨澜的珠宝店曾经一周才卖一条项链。有人暴富的同时,也有人亏钱。


每个明星的网店几乎都交由tp公司(网店托管服务公司)、亲友、粉丝经营。最有意思的当属刘德华了,据说他亲手设计的公仔店“安逗黑仔”就由他的粉丝担当店长。不过,与“安逗黑仔”相关,成立于2010年的“ox squarwe牛轧堂”,目前在淘宝网已经找不到其店铺。


当然,也有网店开砸了的艺人,比如上世纪90年代红人歌手何静卖的丰胸产品,“展昭”何家劲卖的米糊等谷物类健康产品,这些艺人网店卖的产品都让粉丝和消费者们大跌眼镜,销量也差强人意。


而包括angelababy、赵薇、范冰冰等明星在内,都或多或少涉足跨境电商。从小打小闹淘宝上开星店,到有模有样天猫上开属于自己的品牌星店,业内人士分析,对于电商来说,明星的娱乐化营销是市场营销的一部分,能够抓眼球,瞬时集聚人气。“互联网+”下,电商平台和明星、艺人、经纪公司等在探索新的合作模式,互相借势,且可持续地商业化。要让名气变现,也得有商业头脑,明星做品牌,也不是靠名气说话,要由市场决定。做到最后,原来是粉丝粉你,现在,你要粉粉丝。
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